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我是第一次做房產這個行業,怎么才能把他做好

2018年07月11日
我是第一次做房產這個行業,怎么才能把他做好首先是客戶進場介紹:1、客戶進入售樓部,你立刻上前,說“您好,有什么可以幫你”d7S中國模型網
客戶大部分說,來這里看一下d7S中國模型網
2、你就說,請過來沙盤模型這邊,我向你解釋一下我們項目的大概情況d7S中國模型網
介紹完之后,客戶會提出很多問題,不管怎樣,你都盡量回答他滿意的答案d7S中國模型網
3、接下來,引導客戶,問他需要多大的戶型d7S中國模型網
客戶基本會回答你的d7S中國模型網
4、你就帶客戶進入分戶模型區,向他介紹理想中戶型單位d7S中國模型網
介紹你推薦的單位的各種好處之后,他肯定會問你價錢d7S中國模型網
5、你就帶客戶進入洽談區,記得給客戶倒杯水,在洽談桌上給客戶算價錢d7S中國模型網
問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的,這時候客戶會問你購房有沒有優惠d7S中國模型網
6、遇到這類問題,自己不能答復的,就問一下現場經理其次,是要具備良好的業績需要知識、技巧和心態、知識如下:d7S中國模型網
1、熟識周邊住宅的售價d7S中國模型網
2、周邊住宅的租價d7S中國模型網
3、住宅在當地的需求d7S中國模型網
4、房地產銷售的法律法規d7S中國模型網
5、房市的變動(現在沿海的房價有所上升了,內地的交易量在上升等等)d7S中國模型網
6、溝通技巧(談判技巧)d7S中國模型網
7、銷售技巧(銷售策略)d7S中國模型網
8、投資渠道與投資回報d7S中國模型網
9、國家的宏觀政策d7S中國模型網
10、地方政府對行業的規定d7S中國模型網
還有,銷售的技巧如下:d7S中國模型網
1、欲擒故縱(和客戶砍價的時候比較適用)d7S中國模型網
2、裝可憐(給客戶長時間解釋的時候比較適用)d7S中國模型網
3、拍胸口(客戶在猶豫的時候的比較適用)d7S中國模型網
最后,房地產從業人員的心態如下:d7S中國模型網
1、業績,銷售行規(不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓)d7S中國模型網
2、團結,銷售是團隊行為,不要太獨立行事d7S中國模型網
3、服從,服從公司的統一安排,不要輕易挑戰領導的權威d7S中國模型網
4、真誠,不要搞違反職業操守的事d7S中國模型網
5、靈活,對于上級命令的合理性和公司決策,可以提出一些意見,但不能過分堅持自己的觀點;996901137
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