我剛加入房地產(chǎn)行業(yè)，需要擴(kuò)展哪些方面的知識

我剛加入房地產(chǎn)行業(yè)，需要擴(kuò)展哪些方面的知識很多從事房地產(chǎn)行業(yè)銷售的同事都關(guān)心這個問題首先是客戶進(jìn)場介紹：1、客戶進(jìn)入售樓部，你立刻上前，說“您好，有什么可以幫你” 客戶大部分說，來這里看一下 2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況 介紹完之后，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案 3、接下來，引導(dǎo)客戶，問他需要多大的戶型 客戶基本會回答你的 4、你就帶客戶進(jìn)入分戶模型區(qū)，向他介紹理想中戶型單位 介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會問你價錢 5、你就帶客戶進(jìn)入洽談區(qū)，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢 問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優(yōu)惠 6、遇到這類問題，自己不能答復(fù)的，就問一下現(xiàn)場經(jīng)理其次，是要具備良好的業(yè)績需要知識、技巧和心態(tài)、知識如下： 1、熟識周邊住宅的售價 2、周邊住宅的租價 3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī) 5、房市的變動（現(xiàn)在沿海的房價有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等） 6、溝通技巧（談判技巧） 7、銷售技巧（銷售策略） 8、投資渠道與投資回報 9、國家的宏觀政策 10、地方政府對行業(yè)的。還不明白的地方就和我聯(lián)系；996901137