企業(yè)營(yíng)銷管理提升沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)提升、競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。hm2中國(guó)模型網(wǎng)
第一部分：營(yíng)銷管理者管理素養(yǎng)提升綜述hm2中國(guó)模型網(wǎng)
1、營(yíng)銷管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
2、營(yíng)銷管理者存在的使命與價(jià)值？--創(chuàng)業(yè)績(jī)能力與帶團(tuán)隊(duì)能力hm2中國(guó)模型網(wǎng)
3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個(gè)總監(jiān)的崗位說(shuō)明書hm2中國(guó)模型網(wǎng)
4、從專業(yè)高手到營(yíng)銷管理者提升中的常見(jiàn)問(wèn)題？--新營(yíng)銷主管的易犯的錯(cuò)誤hm2中國(guó)模型網(wǎng)
5、影響營(yíng)銷管理者管理效果的原因分析？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
6、營(yíng)銷管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個(gè)方面的十種關(guān)鍵能力hm2中國(guó)模型網(wǎng)
研討：我們身邊營(yíng)銷管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
第二部分：營(yíng)銷管理者如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
研討：影響我們團(tuán)隊(duì)績(jī)效的原因分析hm2中國(guó)模型網(wǎng)
一、如何明確團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
1、 如何確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)？--從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)hm2中國(guó)模型網(wǎng)
2、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的四個(gè)層次？---全面確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)hm2中國(guó)模型網(wǎng)
3、 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的“3化”---數(shù)字化、圖形化、系統(tǒng)化；hm2中國(guó)模型網(wǎng)
4、 目標(biāo)的smart表達(dá)—做可以考核的營(yíng)銷目標(biāo)hm2中國(guó)模型網(wǎng)
研討：我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
二、如何制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
1、營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么？--計(jì)劃的三個(gè)層次hm2中國(guó)模型網(wǎng)
2、誰(shuí)來(lái)組織營(yíng)銷計(jì)劃的制定？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
3、進(jìn)度計(jì)劃的制定過(guò)程是怎樣的？--進(jìn)度計(jì)劃的上上下下hm2中國(guó)模型網(wǎng)
4、如何確定的關(guān)鍵路徑？--不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線hm2中國(guó)模型網(wǎng)
5、如何確定營(yíng)銷里程碑節(jié)點(diǎn)？--管理節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果hm2中國(guó)模型網(wǎng)
6、進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定？--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定hm2中國(guó)模型網(wǎng)
7、如何進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的整合？hm2中國(guó)模型網(wǎng)
演練：編制一個(gè)營(yíng)銷二級(jí)進(jìn)度計(jì)劃。還有不明白的地方就和我聯(lián)系，15869184018