樓盤沙盤解說詞
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各位(上客區(qū)域)朋友們(停頓一下，表情要微笑)您們好!我是置業(yè)顧問劉xx,歡迎大家來到世界濱海養(yǎng)生居住地——佛光養(yǎng)生谷。地產(chǎn)顧問透露受到土地出讓市場影響，大量游資開始關(guān)注寫字樓出租市常2012年六月份福州寫字樓出租在地方政府支持下，入市量上升8.28%，通過現(xiàn)在現(xiàn)狀得出,這種上升趨勢將達到頂峰。京50重點村建設(shè)完成 唐家?guī)X將建10萬㎡公租房 西安寫字樓出售
(肢體手勢，把客戶集中到沙盤前面)大家請到展板這邊來，下面由我為大家介紹一下項目及周邊的情況(眼神要正視客戶、要微笑)。城市花園東、西區(qū)是處在整個南山的黃金地段，所以來我們這購房的客戶都是比較有遠見、有眼光的人(多用贊美詞)，而他們?yōu)槭裁匆I我們的房子呢?那么我向大家來說一下我們東、西區(qū)項目的幾個優(yōu)勢。
項目的概況介紹：
一、地段優(yōu)勢、區(qū)域價值、建筑指標。
小區(qū)位于佛光養(yǎng)生谷的最北首，地處核心位置(這時把整個養(yǎng)生谷的平面圖復(fù)印出來，最重要的是在圖紙上用紅色標明城市花園東、西區(qū)項目的位置重點顯示，引導(dǎo)客戶從直觀上感受項目的所在地);即觀山，又依河，坐擁南山繁華中心，是我們南山的風(fēng)水寶地。(舉例)有個北京的購房客戶，他來到南山看完南山整體的概況，就非常感嘆得說我們項目如果在北京的中心區(qū)，以我們現(xiàn)在的位置(表情要生動、要嚴肅)就相當(dāng)于是北京的一環(huán)或者二環(huán)呀!聽到這里而我是這么想的：最主要的是他感覺自己買的時間比較好，價格也很合適，并且又是第一批購房業(yè)主。
二、項目周邊環(huán)境及配套設(shè)施。
周邊生活配套齊全、便利;小區(qū)對面就是城市花園，現(xiàn)在兩側(cè)的社區(qū)商業(yè)已經(jīng)十分成熟，包括小型超市、干洗店、餐飲、酒店、旅館、藥店等配套。北面就是已經(jīng)投入使用的農(nóng)貿(mào)市場，距離博商購物中心、肯德基僅500米左右，與南山商業(yè)街一路之隔。小區(qū)門前就是南山南路，5路、10路再此經(jīng)過可直接通往黃城、東海、龍口，為我們的業(yè)主出行、購物、逛街提供極大的便利。
項目是南山唯一雙水景社區(qū);泳汶河從社區(qū)中心而過，到了夏天您就可以足不出戶享受自然環(huán)境之優(yōu)美，而閑暇之余您和您的家人在河邊散散步或者是釣釣魚，可以說給您的生活增添了許多樂趣。
三、 小區(qū)規(guī)劃的建筑特點(小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施建設(shè))。
我們小區(qū)的最大特點就是現(xiàn)房入住(表現(xiàn)的要很肯定);您如果買了小區(qū)的房子不但省去了買期房的各種擔(dān)憂，并且可以直接看到小區(qū)的各種規(guī)劃、休閑、娛樂場所及健身器材等設(shè)施，同時也不必擔(dān)心小區(qū)后期的綠化，在您沒有入住之前園區(qū)一切的綠化都會做好，現(xiàn)在購買真的是讓您—買得放心、住的開心、花錢又省心。
四、 戶型設(shè)計特點及優(yōu)點。
(引導(dǎo)讓客戶去想房子的樣子，去動心)另外就是我們小區(qū)的戶型，設(shè)計的合理、科學(xué)，極具人性化，主力戶型約60—85平米左右，層高在3米，房屋質(zhì)量更是非常的過硬，并且都是全明設(shè)計，小進深、大開間，戶型比較經(jīng)典、寬敞、實用。
五、物業(yè)管理服務(wù)設(shè)施。
小區(qū)內(nèi)部配套更是齊全：1、雙水(自來水、純凈水直接入戶)，2、雙氣(暖氣、天然氣也是直接入戶)，我們項目所有的房屋在裝修時都分別安裝地暖。真是所謂在大城市里沒有的配套而在我們這就可以實現(xiàn)，全國各地的朋友都是沖著這些目的來的啊!
六、項目的優(yōu)惠政策。
購房贈送裝修：(1)、體現(xiàn)是我們集團公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展決心;我們要做南山的品質(zhì)樓盤，更重要的是打造我們自己的項目品牌。(2)是體現(xiàn)我們公司的責(zé)任心;本著對我們的業(yè)主負責(zé) ，為業(yè)主分擔(dān)一些裝修的煩惱，您自己裝修大約需要半年左右，而我們裝的話—可以讓您早交房、早入祝(3)體現(xiàn)我們的服務(wù)意識;我們把方便給予了客戶，首先是我們裝修事情多、責(zé)任多、各種不同需求也多，可我們是以成本價給客戶，其次就是我們冒險裝修，加裝修費的話我們的價格自然上去了，與其它項目比較您感覺我們的價格是高一些，所以講我們也是有風(fēng)險的。業(yè)內(nèi)人士認為因為外資限購令影響，大量公司客戶開始關(guān)注頂級寫字樓市常2012年一月上旬成都人民南路頂級寫字樓在地方政府支持下，開盤體量6.45%，據(jù)現(xiàn)在資料分析,這種形勢將持續(xù)。工地施工安全掛圖 杭州寫字樓出租
而您如果要是買一層就送花園，那么買六層就送閣樓(重點推廣、宣傳)，可以講是買一層送一層呀，并且非常的劃算，既經(jīng)濟又實惠。(舉例子)：昨天一個東北的客戶上次已經(jīng)買了一套，可這次來辦手續(xù)一下又買了兩套啊(表情要驚訝、微笑)!其實我跟大家講;當(dāng)時他看重的就是現(xiàn)在的房價相當(dāng)便宜，將來的升值潛力也會非常巨大。為什么這樣講呢?因為：第一，現(xiàn)在全國的海景房稀缺性首先就決定了我們小區(qū)的房價升值空間會很大;第二，與一、二線城市(北京、上海、三亞)相比，我們的房子平均價大約在4000元/平米左右，而他們的房價都在1——2萬元左右，有的還更貴，所以說我們的房價才是最便宜的呀(表情要有感染力)!第三，我們南山的建設(shè)口號：就是要建所有老百姓都能買得起的海景房，同時又滿足大多數(shù)群體的各方面要求;第四，就是龍口整個城市的升級——規(guī)劃為地級市，所以整個龍口地產(chǎn)的全面升值必然將影響、拉動我們項目的升值(語素要緩慢)。以上向大家解說的小區(qū)優(yōu)勢與升值潛力等，我只是從大方向上給大家簡單說說大概的情況，其實我想大家此次之行都是帶著明確得目的和美好的夢想(多去向客戶展現(xiàn)項目的前景)聚集到我們南山，可以說機會就擺在我們大家面前，時間也會稍縱即逝。我們大家都很清楚，最早下海的人就是第一批敢吃螃蟹的人，而今天在我們大家當(dāng)中我相信一定會有許多、許多第一批吃螃蟹的人!真的是事實，先下手為強，早買早賺!
講了這么些內(nèi)容，大家有什么不明白的盡管向我提問，這樣吧!大家先到洽談區(qū)坐著休息一會，我給大家每人發(fā)一份我們小區(qū)的單頁和戶型圖，大家先仔細的看一看自己的需求，然后我?guī)Т蠹铱匆幌聠误w的戶型模型，幫大家選一套適合自己的房子!
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